品牌策劃公司認(rèn)為產(chǎn)品的類別和特點(diǎn)不同，產(chǎn)品發(fā)展階段不同，再市場的不同時(shí)期，在不同的營銷階段，在不同的競爭環(huán)境下，都對渠道成員的選擇和行為形成不同的影響和要求。在我們的營銷學(xué)習(xí)中，我們經(jīng)常會用到的主要是產(chǎn)品的階段對渠道成員的不同選擇。品牌策劃公司認(rèn)為這種不同性是整個(gè)行為當(dāng)中規(guī)律性的主旋律，這個(gè)營銷活動主要以產(chǎn)品的不同生命周期作為渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)，而其他的條件下的選擇利用都是企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行的調(diào)整
這里，我們討論幾種常見的情況，快速流轉(zhuǎn)品和耐用消費(fèi)品，產(chǎn)品處在拓展市場時(shí)期和建設(shè)市場時(shí)期選擇渠道成員的不同性。

快速流轉(zhuǎn)品對渠道的要求
快速流轉(zhuǎn)品壽命短，流轉(zhuǎn)速度較快。銷售組織以分公司制居多，要求密集型銷售。 來自快速流轉(zhuǎn)品消費(fèi)者的要求
購買地點(diǎn)：習(xí)慣性就近方便購買，要求渠道網(wǎng)點(diǎn)密集。
視覺化要求高，在渠道末端受賣場氣氛影響大。品牌忠誠度不高，受競品影響大。

對渠道設(shè)置和渠道成員的基本要求
渠道設(shè)置要求短而寬，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時(shí)，渠道可以適當(dāng)加長，這樣更有利于加強(qiáng)產(chǎn)品的告知，刺激消費(fèi)者的需求；進(jìn)入穩(wěn)定期后，品牌策劃公司認(rèn)為要加強(qiáng)渠道的控制和管理。
產(chǎn)品處在拓展市場時(shí)期的渠道要求
應(yīng)當(dāng)設(shè)法大量開拓經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，尋找新的分銷渠道。
銷售政策要有突破，區(qū)別于競爭者。
著重考察分銷商的銷售量。
銷售政策一致化，不過多考慮區(qū)域因素。
分銷運(yùn)輸把握最佳運(yùn)輸路線和最佳的運(yùn)輸半徑。
產(chǎn)品處在建設(shè)市場時(shí)期的渠道要求
控制現(xiàn)有渠道的寬度，保證信息的高效傳達(dá)。
考察各個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)的有效性，增強(qiáng)產(chǎn)品支持，加大陳列面。
開拓新類型的分銷渠道。
品牌策劃公司認(rèn)為應(yīng)注重分銷網(wǎng)絡(luò)成員的成長、銷售額的成長、回款率和利潤。